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“猪痴”刘庆亚事件营销分析:四两拨千斤

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发表于 16 小时前 | 显示全部楼层 |阅读模式


   
    2012年4月18日,网易新闻《媒体称瘦肉精泛滥致运动队断肉》将刘庆亚生态猪的营销推向了高潮。短短7个小时引发了超过4万条评论,网民在评击国内猪肉问题的同时,无形中被该事件策划团队优渡网植入了生态猪、刘庆亚的概念。一时间不管是家庭主妇还是职业白领,纷纷对诸如如何买到健康的猪肉、如何鉴别瘦肉精猪肉等问题引起了极大的关注。当然,此刻刘庆亚养的生态猪也就深入人心了,一些市场敏感度高的投资者或许正与猪痴取得联系。
   
    猪肉归猪肉,我们仅从事件营销的角度分析该起事件。其实猪痴这次的策划及执行成本是相当低的,十万猪肉钱加上优渡网的策划费用(据媒体透露不超过4万),区区十几万便获得了近三百万硬广才能得到的曝光率,且软性广告对受众影响远远大于硬广的影响能力。那么,猪痴到底是怎样发起这期营销事件的呢?
   
    一、软文新闻稿打前锋
   
    业内关注此事件的朋友可能都清楚,猪痴从2月份就开始策划这起事件,在《刘庆亚的养猪经:让猪和人一样养生》一文中着力强调了生态猪是如何养出来的,以及刘庆亚的养猪经历。用真实的图片、经历,博得网民的认可,为以后的推广做铺垫。而优渡网此时只是根据推广素材撰写了这篇新闻稿,之后通过其庞大的媒体资源让各门户新闻站发布该新闻稿。在我们A5,能写出这种软文的站长也不在少数,且通过努力也一样可以写出有价值的软文。所以,事件营销并不是想象中的那么遥远。有时一个突发的小创意通过合适的传播渠道便可成为一起人尽皆知的事件,这也正是事件营销的魅力所在。
   
   
   
   
    二、找准切入点顺势而为
   
    在接下来的一个多月,猪痴并没急着让优渡网的策划人员为其做下一步的推广。因为事件营销的另一个特点是顺势而为往往可以取得更好的效果。结合自身产品(即健康的猪肉)的特点,发散性的关注相关热点新闻(即能引起社会广泛关注的新闻),之后找准切入点,定位好自己的角色,完美的将产品与热点新闻融合在一起。并通过媒体的力量将植入了软广告的新闻扩散出去,最终引发关注、引导消费。该事件中体育总局下发禁肉令要求运动员禁在外食用猪牛羊肉的新闻无疑是一个极佳的切入点。试想体育总局认可的猪肉,普通市民就是多花一倍的钱也是值得去买的。
   
   
   
    三、品牌维护落地生根
   
    此处指的品牌仅指网络品牌。在得到社会广泛关注后,大量网民对刘庆亚、生态猪有了关注欲,会通过各搜索引擎搜索相关关键词。此刻,如果搜索出来的结果太少,甚至有负面信息,那之前做的营销策划效果就大打折扣了!优渡网或许正是考虑到这一点,及时为刘庆亚等创建了百度百科。让网民可以进一步了解他和他的猪。至此,一起事件营销算是圆满成功了。剩下的工作就是维护及进一步扩大影响范围,这些工作一般推广人员都可以做了。
   
    最后,值得注意的是事件营销有一定的风险,正所谓水能载舟亦能覆舟,网民的舆论也需正确引导,以避免走偏方向。    https://club.lenovo.com.cn/space-uid-23078504.html
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